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von Hans-Georg Häusel
2. Auflage 2019, 198 Seiten, Softcover
Beschreibung
ISBN 978-3-648-06629-4
Dr. Hans-Georg Häusels "Top Seller" ist Ihre perfekte Verkäuferschulung: am Verlauf des Verkaufsprozesses erklärt der Neuromarketing-Experte, wie Sie die Erkenntnisse der Hirnforschung als Verkäufer nutzen. Dafür stellt er Ihnen über 100 Tricks vor und erklärt, wie diese im Kundengehirn wirken. Die Tipps bieten raffinierte Lösungen - auch für die schwierigsten Verkäuferprobleme.
Inhalte:
- So bekommen Sie einen Termin zum Verkaufsgespräch.
- Wie Sie einen verkaufsfördernden Rahmen schaffen.
- Aktivieren Sie die Spiegelneuronen der Kunden.
- So kommen Sie als Spitzenverkäufer durch geschicktes Verhandeln zum Ziel.
- Bauen Sie nach dem Kauf eine langfristige Beziehung auf.
